چگونه به توزیع کنندگان کمک می کنیم تا قوی تر شوند؟

در Ceres Tools، ما آنقدر در اطراف بوده‌ایم که بدانیم توزیع‌کنندگان فقط به مته‌هایی در جعبه‌ها نیاز ندارند - بلکه به اطمینان نیاز دارند. اطمینان داشته باشید که ابزارهایی که می فروشند در این زمینه عمل می کنند. اطمینان دارند که نام تجاری آنها چیزی بهتر از "فقط یک تامین کننده دیگر" است. و اطمینان دارند که سفارشات آنها به موقع می رسد، بنابراین مشتریان خود می توانند تولید را بدون مشکل حفظ کنند.

ما هر دو طرف ماجرا را دیده ایم. هنگامی که یک توزیع کننده مجبور است از یک کارگاه عذرخواهی کند زیرا دسته ای از مته ها خیلی سریع فرسوده شدند، اعتماد ضربه می زند. و در این تجارت، اعتماد به سختی به دست می آید. از سوی دیگر، هنگامی که یک توزیع کننده به طور مداوم ابزارهایی را ارائه می دهد که کار می کنند، و این کار را بدون بهانه یا تأخیر انجام می دهد، فقط از روی قیمت رقابت نمی کنند - آنها شروع به ایجاد روابط بلندمدت-می کنند.

در اینجا دو نمونه از نحوه کمک به توزیع کنندگان در ایجاد این تغییر وجود دارد.

مورد 1: رقابت بر سر کیفیت، نه فقط قیمت

یک توزیع کننده اروپایی که با آن کار می کنیم در شرایط سختی قرار داشت. آنها طیفی از محصولات داشتند که روی کاغذ خوب به نظر می رسید، اما شکایت ها مدام تکرار می شد: "این تمرین ها دوام ندارند." آنها در حال از دست دادن تجارت تکراری بودند زیرا کاربران نهایی دیگر به برند اعتماد نداشتند.

ما می‌دانستیم که رفع مشکل پیچیده نیست: آنها به ابزارهای بهتری نیاز داشتند که با اثبات پشتیبانی می‌شد. بنابراین ما آنها را به ما معرفی کردیم مته-فولاد و کبالت با سرعت بالا،ساخته شده با مواد وارداتی و ماشینکاری دقیق. ما نه فقط تمرین‌ها، بلکه گزارش‌های کیفیت کاملی را که می‌توانستند در مقابل مشتریان قرار دهند، برایشان ارسال کردیم. بدون ادعای مبهم، بدون حدس و گمان - فقط داده.

در عرض شش ماه، داستان آنها برعکس شد. بازگشت‌ها تقریباً ناپدید شدند، سفارش‌های تکراری افزایش یافتند، و تیم فروش آنها خط جدیدی برای ایستادن داشت: "اگر از شکست دریل‌های ارزان خسته شده‌اید، اینجا چیزی است که واقعاً ماندگار است." درآمد آنها 25 درصد افزایش یافت، اما آنچه مهمتر بود این بود: شهرت آنها از «تامین کننده بودجه» به «شریک قابل اعتماد» تغییر کرد.

مورد 2: ساخت یک نام تجاری با سفارشی سازی

در آسیای جنوب شرقی، یک توزیع کننده دیگر به ما گفت که می خواهند برند خود را راه اندازی کنند. آنها از فروش ابزارهای عمومی از منابع مختلط خسته شده بودند و چیزی می خواستند که آنها را متمایز کند. اما آنها یک تیم طراحی یا قابلیت بسته بندی نداشتند که بتواند آن را انجام دهد.

اینجاست که ما وارد شدیم. با هم، یک محدوده{1}}خصوصی برچسب طراحی کردیم که با نیازهای بازار آنها مطابقت داشت. ما رسیدگی کردیمOEM/ODMکار - از مشخصات مته تا بسته بندی مارک دار. چیزی که آنها به دست آوردند مجموعه ای از ابزارها بود که ظاهر، احساس و عملکردی شبیه یک برند داشتند، نه یک کالا.

سه ماه بعد، آنها برند جدید خود را راه اندازی کردند. حاشیه ها بهبود یافت، مشتریان متوجه تفاوت شدند و بالاخره چیزی را داشتند که رقبایشان نمی توانستند آن را کپی کنند. برای ما، برد ساده بود: ما کارهای سنگینی را روی تولید و تدارکات انجام دادیم تا آنها بتوانند روی رشد بازار خود تمرکز کنند.

آنچه در طول راه آموخته ایم

کار با توزیع کنندگان در مناطق مختلف چند چیز را به ما آموخته است:

دقت مهم است. تفاوت 0.1 میلی متری در مته می تواند به معنای تفاوت بین یک مجموعه صاف و یک دسته رد شده باشد.

صداقت باعث ایجاد اعتماد می شود. در صورت تاخیر در تحویل، زودتر بگویید. توزیع کنندگان می توانند انتظارات مشتری را مدیریت کنند - چیزی که نمی توانند مدیریت کنند سکوت است.

سفارشی سازی نتیجه می دهد. یک -خط برچسب خصوصی یا ارسال با اندازه‌های مختلف می‌تواند به توزیع‌کنندگان کمک کند بدون بالون کردن موجودی متمایز شوند.»

چرا با ابزار سرس کار کنیم؟

ما از توزیع کنندگان با محصولاتی فراتر از محصولات پشتیبانی می کنیم:

• ساخت پیشرفته با مواد وارداتی و ماشینکاری هوشمند.
• سیستم های کیفیت دارای گواهی ISO9001 و گزارش های بازرسی کامل.
• خط تولید کامل در HSS، کاربید و کبالت.
• پشتیبانی OEM/ODM، از برچسب زدن تا طرح های سفارشی.
• تدارکات جهانی که ابزارها را در صورت نیاز به درب منزل شما می رساند.

در پایان، کار ما ساده است: اطمینان حاصل کنیم که توزیع‌کنندگان سردرد کمتری دارند، روابط قوی‌تری با مشتری دارند و فضای بیشتری برای رشد دارند. اگر به نظر شریکی است که به دنبال آن بودید، خوشحال می شویم که گفتگو را شروع کنیم. می توانید با ما تماس بگیریدsales@cerestools.comو یا به طور مستقیم در چتواتساپ